#ПУТЕШЕСТВИЯ ПОСЛАНИЕ В БУТЫЛКЕ Забыл рассказать одну интересную историю из нашего отпуска. В последний день нашего пребывания на Мальдивах спокойно плавали в море. Вдруг прибегает Филипп и начинает кричать: «Смотрите что я нашел в кустах!!!» и показывает бутылку. Мы сначала подумали, что это просто какая-то игра для детей от отеля. Но потом, когда стали открывать, увидели, что бутылка уже знатно попутешествовала. Мы долго пытались выковорить из бутылки пакет, который был очень грамотно туда упакован. В итоге мы увидели послание от немцев, который отдыхали на Мальдивах 1.5 года назад. Сначала мы подумали, что они жили на нашем же острове, но потом нашли в интернете логотип с листочка, на котором написано послание, и увидели, что бутылка проплыла около 80 км от их отеля-острова до нашего. Написали им в аккаунт указанной запрещенной сети, и они нам через несколько часов ответили, что счастливы и удивлены нашей находке. Мы решили дать этой бутылке следующий трип и написали собственное послание, и перед посадкой в гидроплан, выкинули его снова в море ???? в надежде, что она пропутешествует дальше по миру. Интересно, найдет ли её кто-то другой и если да, то через сколько времени и как далеко от нашего острова.

#БИЗНЕС ДИСЦИПЛИНА Вчера посмотрел отрывок из интервью когда-то моего футбольного кумира Криштиану Роналду (потом его сумасшедший эгоцентризм и самолюбование начало бесить, особенно когда ушёл недостижимый уровень). Он там говорит о том, что все хотят быть как я, но если я дам рецепт, вы не будете это все делать каждый день. Дальше он говорит о том, что именно ДИСЦИПЛИНА - главный залог моего успеха. Я на ???? с ним согласен, что это основа почти любого успеха. Когда я начинал бизнес, многие говорили, что вот заработаешь много денег, достигаешь результатов и можешь расслабиться, не ходить каждый день на работу и будешь жить в свободном графике и полёте. Кстати, многих моих знакомых это и погубило (скорее они просто сделали выбор в пользу других жизненных приоритетов). Как раз эта «свобода» и отсутствие дисциплины в рамках построения крупного бизнеса. Когда у тебя 10 встреч или совещаний каждый день и постоянные командировки, без дисциплины просто не возможно это всё успеть и поддерживать ресурсное и заряженное состояние. Как сказал Криштиану: «Я борюсь со своим разумом. Иногда это случается, все мы люди. Мы не каждый день счастливы, у нас не всегда хорошее настроение. Я борюсь с этим чувством, чтобы преодолеть его. Это большой вызов, это когда ты не хочешь что-то делать, но тебе все равно нужно это сделать. Вы должны бросить себе вызов, чтобы быть последовательными. Никому не нравится ходить в спортзал каждый день, но ты все равно должен это делать. Возможно, вначале, когда вы начинаете, это кажется трудным, но после того, как вы закончите спортзал, окунетесь в холодную воду или даже тренировку, вы почувствуете себя лучше. Я думаю, что это главный ключ здесь» Редко и у меня бывает недолгое падение мотивации, но долгосрочно этого пока ещё никогда не происходило. И я уверен, что большой труд и дисциплина приведёт к большим результатам.

#ЖИЗНЬ РЕКОМЕНДАСЬОН Мой барбер Захар посоветовал мне просто офигенную вещь. Это сервис VoKino - приложение для просмотра фильмов. Его можно установить в SmartTV прямо на ТВ Samsung. Причем там фильмы в качестве 2160р, 4K HDR. Если их с Торрентов скачивать, это будет просто десятки Гб и куча времени на каждый фильм. Стоимость подписки всего 100 рублей в месяц и всё доступно онлайн. А главное, ты можешь смотреть самые последние фильмы с русской озвучкой. Например, вчера я искал «Мадам Клико» и «Претенденты», которые только ещё идут а прокате и к удивлению там нашел. Единственный серьезный минус, что для установки на телевизор пришлось прямо вспомнить, что я когда-то учился на программиста. Перевод ТВ в режим разработчика, настройка Tizen Studio, стыковка Mac с ТВ, подтверждение сертификата, настройка, конвертация и синхронизация виджета…Прямо пришлось включить мозг по полной (на сайте VoKino есть ролик на YouTube, но его записывал не Мистер Очевидность). В итоге, промучившись 1.5 часа, всё получилось. Зато теперь можно смотреть новые фильмы в крутом качестве. P.S. Я всегда был против пиратства, но сейчас те, кто в вводит санкции, сами виноваты.

#БИЗНЕС НЕ ТОРМОЖЕНИЕ ЛИ ЭТО? После финансового результата главный индикатор бизнеса, за которым я слежу, - это объем заключенных контрактов. В целом, если посмотреть за июнь и июль, цифра у нас более чем внушительная. Но если проанализировать глубже, это всё проекты и тендеры весны. Сейчас же у меня начинает складываться ощущение (пока скорее интуитивное), что идет некоторое замедление экономической активности. Речь не идет о каких-то прямо катастрофических изменениях, но тем не менее инвестиционный бум (а у нас оборудование - это ярко выраженный товар инвестиционного спроса), как-будто бы иссякает. Пока сложно понять, это структурное явление, или на это влияет замедление реализации крупных проектов из-за отсутствия людей, снижение скорости платежей за импорт, или причины более глубокие, и денег в экономике все же действительно становится меньше. Будем дальше следить за ситуацией. В этом году и в первой половине следующего у нас точно проблемой с загрузкой производства не предвидится. Но дальше производственные мощности и численность ПСМ существенно увеличаться (как обычно жалко, что это не происходит раньше, как минимум на полгода) и наша задача - их максимально загрузить, а это сильно зависит от ситуации в макроэкономике. Пока мыслю по-прежнему максимально позитивно, несмотря на высказанные опасения (стройки и инвестиции не останавливаются, а даже наоборот).

#БИЗНЕС ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ВОРОТИЛЫ Последний месяц мне регулярно приходится общаться с люди из инвестбизнеса (когда-то в молодости я тоже мечтал там оказаться). Обращаю внимание: это не я к ним прихожу, а они ко мне. Очень, я бы сказал, интересный слой общества, чем-то похожи по психологии на инфоцыган. Им кажется, что их главная задача - себя подороже продать. Приведу несколько примеров. Звонит мне мега-инвестор международного масштаба (надо, отметить, по рекомендации). «Расскажите о себе и дальше посмотрим, что с вами сделать» (ощущение собеседования). Ну ладно, мне не жалко рассказать о ПСМ. Дальше встречный вопрос: «А вы вообще что и кто?» - «Мы занимаемся проектами масштабирования и вывода бизнеса на новый уровень за счет своих больших связей и капитала». И обязательно надо добавить, что он сейчас улетает на Дальний восток и хочет войти в капитал четырех портов и т.д. Следующий деятель с идей: наш крупный клиент из списка Форбс заинтересован купить бизнес ПСМ. На вопрос: кто хочет купить - ответ: «Я вам пришлю первую десятку списка. Давайте поиграем в то, что это кто-то из них». Дальше - более прикладной случай. Обсуждаем уже конкретику по одному конкретному предприятию с инветбанком и человек вывозит: «Я структурировал десятки подробных кейсов, и мой опыт в многомиллиардных сделках поможет вам понять…» Ну а про людей, которые говорят, что до 2022 года они вели переговоры с Илоном Маском о строительстве завода Tesla в Ярославле, даже говорить не буду. Тут уже попахивает шизофренией. В целом в этом нет ничего такого, у каждого своя работа, но: 1 Люди слегка пересмотрели фильмы про Уолл-Стрит и оттуда заимствовали манеру поведения, а эмоционального интеллекта не хватает понять, что это не работает, а скорее вызывает негатив или смех. 2 В основном звонит руководитель департамента инвестиций (в департаменте он и канцелярский набор). Ты звонишь собственнику крупного бизнеса, так, может, стоит наоборот засунуть свои понты в ????? 3 Разговор на языке «мы принципиально понимаем ваш вопрос и даже его поддерживаем, но в силу своих корпоративных стандартов не можем на него ответить». Але, ты серьезно? Звони с конкретикой и это у тебя есть 2 волшебных минут, чтобы себя продать. Может, мне не везет с персонажами, но пока я рад, что работаю в промышленности, а не здесь. Как раз сразу после университета я рассматривал возможность пойти работать в ФинИнвестКонсалтингМенеджмент (название несколько изменено). Хотя уверен, что 23 года назад там все было по-другому, и финансовый уровень грамотности красных директоров позволял им такими речами втереться в доверие.

#БИЗНЕС ПСМ-КИТАЙ 20 ЛЕТ НАЗАД ???????? Сегодня давал интервью одному федеральному журналу по теме «Работа с Китаем». Попросили вспомнить мой первый опыт. В 2005 году, буквально через 4 месяца после основания бизнеса ПСМ, мне знакомый по Автодизелю предложил интересную сделку. Китайскому дилеру ранее были отгружены двигатели ЯМЗ, но пока шла сделка, там уже был построен совместно с американцами завод Cummins, и они стали не востребованы заказчиком (в то время, кстати, у китайцев своих нормальных моторов в принципе еще не было). Я поехал смотреть эти двигатели на склад в приграничный Хэйхэ. Для только что созданной компании рискнуть вписаться в какой-то непонятный блудняк было очень рискованно (да, и мне тогда было всего 25 лет и почти нулевой опыт бизнеса и переговоров). Я прилетел в Благовещенск, и при переправе на пароме меня чуть не задавила огромная толпа людей (до сих пор помню эти ощущения). Дальше мы приехали на склад на огромном белом Land Cruiser, достали металлические ломы и начали вскрывать деревянные ящики (выглядело со стороны это всё как кадры из фильма «Бандитский Петербург»). Осмотрели все двигатели: их фишкой было то, чтобы они были сделаны в модификации Э (экспортное исполнение), что тогда означало более качественную сборку и лучший контроль деталей. Потом мы с мистером Лю Джи Бином пошли к нему домой, чтобы отпраздновать День Луны. Он мне сказал, что я первый русский, который не пьет водку, который к нему приезжал. Представители заводов ЯМЗ, МАЗ и КрАЗ обычно туда приезжали прямо отрываться по полной, и он так привык вести переговоры с русскими. Мне рассказывали, что это Хэйхэ еще в 90-х было дремучей деревней, а когда я был, это уже был город с широкими дорогами и высокими домами (при этом почти во всем была полная безвкусица). В итоге мы решили выкупить у них 16 двигателей, а также они предложили купить дополнительно к ним 16 генераторов китайского производства с названием Син Гуан («Свет Звезды»). Мы прямо на месте решили, что надо ехать смотреть этот завод. Сели на большой черный Мерседес 500 и поехали на нем в Харбин. Дальше полетели в Шанхай, а дальше я даже не помню. Завод был по нынешним меркам довольно пещерный, ну примерно как российские производители генераторов. Дальше у нас с ними был большой бизнес около 3-4 лет. Мы неплохо поднялись (так как нас китайцы хорошо кредитовали, а для нас это было тогда сверхважно), да и как мы потом узнали, и мистер Лю Джио Бин на нас зарабатывал 2 конца. Потом мы нашли генератор с СП Shanghai Electric с американским Marathon несравнимого качества и даже дешевле. Дальше, ещё через 5 лет мы ушли к итальяским производителям до 2022 года, но это уже другая история.

#БИЗНЕС БОРЬБА ЗА РОСТ БИЗНЕСА Сегодня мне позвонил руководитель одного предприятия с предложением не переманивать сотрудников друг у друга. В целом мы нашли компромисс, так как конкретно в этом случае у нас не такие большие пересечения между собой. В общем же работодатели, может, и хотели бы о чем-то договориться, но сейчас это просто нереально (особенно в таких маленьких городах, как тот же наш Тутаев). Трудовые ресурсы - главный ограничитель роста бизнеса. Только у нас потребность около 200 человек в этом году. Причем потребность не философская, а предметная. и на нее завязано исполнение уже заключенных контрактов и график производства до конца 1 квартала 2025 года. Что будет в 2025 году? Сможет ли экономика страны позволить сохранить те же космические темпы роста, как в 2022-2024 году? Позволит ли экономика компаний прокормить резко возросшие заработные платы? На сколько сильно продолжат расти издержки (кредитная ставка, платежи за импорт, логистика и многое другое). Это, конечно, риторические вопросы и точного ответа реально никто не знает. Идет очень сильная переконфигурация экономики и трендов, а плюсом прилетают большие «черные лебеди» (кто например, знал, что так жестко и внезапно возникнут проблемы с платежами в Китай). ЧТО ВАЖНО: Пока еще не случилось ни одной безвыходной ситуации, и скорость адаптации даже растет. А главное - спрос на рынке есть и сейчас задача - найти ресурсы (трудовые и производственные мощности), чтобы обеспечить предложение. Так что в ПСМ каждый день выходят новые люди, платежи в Китай и Европу идут, новые цеха сдаются и строятся. P.S. Ситуация в бизнесе у меня ассоциируется с этим видео с отдыха. У меня искреннее удивление от того, что я с третьего раза смог встать и даже еду и не падаю. В моменте ты на крутом подъёме, а конец видео мне тогда ещё неизвестен ???? Но в итоге не так всё плохо и кончилось, если что…

#БИЗНЕС WB Очень интересно и немного тревожно (там происходит явно что-то непонятное) наблюдать про публичный скандал в WB. Компания действительно космических размеров для России. Лично мне всегда казалось, что Татьяна Бакальчук, возможно, не является реальным собственником этого бизнеса и что это красивая история про золушку с 7 детьми, которая ещё создала компания с больше чем 500 млрд. рублей годовой выручки, как минимум, не совсем правдива. Несколько раз пытался смотреть интервью Татьяны - не увлекало. И как-то это не раскрывало компанию, а наоборот, делало её еще более непонятной. Коллеги ездили на объекты распределительных центров (РЦ) WB, и там диалог весь о стройке был с Владиславом - мужем Татьяны. В Ярославле сейчас строится большой их РЦ и вроде как на важные переговоры приезжала сама Татьяна, причем рассказывали, что на обычном поезде, и она вела себя максимально демократично и просто. Про Russ узнал буквально недавно из-за запоминающихся рекламных плакатов, которыми завешена вся Москва: «любить и дружить по RUSSки». И когда начали говорить про их слияние с Wildberries, как и все, очень удивился. Ещё больше удивился от формулировки про: «об объединении с целью создания новейшей цифровой торговой платформы. Она должна стать конкурентом американскому Amazon и китайской Alibaba, а на ее базе собираются создать платежную систему для расчета в рублях по всему миру в обход SWIFT, а также цифровую банковскую сеть». В итоге происходящее сейчас с объединением, рейдерским захватом или чем-то ещё и выглядит очень странным, потому что, на мой взгляд, изначально там что-то мутное. А возможно, вся история с разводом и демонстративная открытость, чтобы отвлечь внимание от реальных событий. P.S. Как потребителю почему-то WB никогда не нравился. Я всегда пользуюсь Ozon или Яндекс.Маркет для техники.

#БИЗНЕС СТРОИМ БЕЗ ОСТАНОВКИ ???? В последнее 5 лет ПСМ постоянно находится в непрерывной строительной фазе. В 2019-2021 году был наш первый и главный объект в истории - новый завод ПСМ Прайм в Тутаеве с 2х этажным административно-бытовым корпусом (АБК). Для нас это был первый опыт строительства в гринфилд и вложения сразу нескольких сотен миллионов рублей в объект. Параллельно шел головной офис - 4 этажное здание в самом центре Ярославля (сдали в июле 2020). Дальше пошел в 2023 году Прайм 2, который полностью сдается в октябре, но с этой недели мы уже начинаем там работать. Также в прошлом году был инжиниринговый центр в Ярославле и газовая электростанция собственных нужд в Прайме. В этом и следующем году у нас уже идет и запланировано 7 строек одновременно: Завод ПСМ Красный Бор (его меньше всего развивали последние годы): 1. ПСМ Красный Бор - новый большой цех для сборки блочно-насосных станций (БНС). 2. Реновация всей площадки ПСМ Красный Бор (2 производственных корпуса, навесы, общая территория и малые архитектурные формы). 3. Энергоцентр собственных нужд или газовая котельная на 1.2-1.8 МВт. 4. Новый участок сборки электротехнической продукции. 5. Офисный центр и новая столовая. Завод Прайм: Прайм 3 - самый большой по размеру цех в Прайме для увеличения производства цельносварных контейнеров уже с 3х этажным АБК. Завод ПСМ Мастер: Расширения офисных, бытовых и производственных площадей завода ПСМ Мастер (к сожалению, последний возможный максимум - всего 800 м2). Причем везде не только проектирование, но и дизайн. Так как объектов действительно очень много и все они разные, то за стройку и её сопровождение у нас отвечает несколько разных подразделений: проектный директор, директор по персоналу, техническая дирекция, маркетинг. Кроме того, у меня ещё идет 2 личных стройки (одна казалось бы, не самая большая, но точно самая сложная в моей жизни). Когда-то мне казалось, что вот построим, и наконец-то это все закончится, а сейчас я понимаю, что если ты хочешь быстро и постоянно развиваться - это бесконечный процесс и после 7 строек будет ещё столько же, если не больше.

#ЖИЗНЬ НЕКУЛЬТУРНЫЕ РАЗЛИЧИЯ Буквально 2 недели назад, находясь в Китае, с нашим представителем Машей мы обсуждали, что новые поколения китайцев становятся более цивилизованными. Также она говорила, что за много лет жизни в Китае она ни разу не видела драк между людьми (хотя пьют они как не в себя). Вспоминаю, как ещё 10 лет назад мы сидели в новом красивом терминале аэропорта и китаец ел куриные лапы, срыгивая и сплевывая на идеально чистый пол. Сейчас же, конечно, встречаются проявления «китайской культуры»: высмаркиваться на все помещение, смотреть ролики TikTok на всю громкость в поезде или чавкать, но сильно все стало лучше. С чем мы столкнулись вчера. Мы сейчас находимся на Мальдивах и пришли на ужин в фантастическое место как из фильма Аватар. Рядом с нами сидит несколько семей китайцев, разодетых с ног до головы в D&G и Gucci. И вдруг видим, как маленький китайский мальчик и его сестра начинают бегать по пляжу с тапками в руках и со всей силы лупить беззащитных крабиков, пытаясь сначала их убить, а потом закопать в песок. Наши дети находятся просто в шоке от происходящего живодерства. Каролина рыдает, а Филипп готов к драке. Но мы сначала пытаемся привлечь официанта к происходящему варварству. Он подходит к их родителям, пытаясь сказать, что так делать не надо. Но папа-китаец просто начинает это всё снимать на видео, а мама ощущение, что сама решила в этом поучаствовать. В итоге сначала Яна подбегает и забирает у них краба, а потом я уже выкидываю его подальше в море, чтобы спасти от неминуемой гибели от бешеных китайских детей. Дальше к нам подходит ещё одна русская семья с детьми и тоже говорит, что в шоке от происходящего, а их 5 летний сын собирается на разборки. В итоге китайцы продолжают гулять по пляжу, но, к счастью, крабы уже смекнули и пытаются спрятаться, а дикие китайцы уходят с ужина.