Важно
Подпишись на телеграм ген директора ПСМ Андрея Медведева
Телеграм ген директора ПСМ Андрея Медведева
Главные события от первого лица
Переходи на канал
Меню
Гидроприводы

Гидропривод (гидравлический привод) – совокупность устройств для преобразования механической энергии в гидравлическую и передачи мощности основного двигателя рабочим органам машин и механизмов.

По принципу действия гидроприводы разделяют на гидронасосы, преобразующие механическую энергию вращения приводного вала в гидравлическую энергию потока рабочей жидкости, и гидромоторы, которые преобразуют гидравлическую энергию потока рабочей жидкости в механическую энергию вращения выходного вала.

В составе силовых установок «ПСМ» используются аксиально-поршневые гидронасосы и гидромоторы регулируемого и нерегулируемого типа, со шлицевыми и шпоночными валами, левого и правого вращения, с качающим узлом и сферическим распределителем повышенной несущей способности и износостойкости. Гидронасосы и гидромоторы устанавливаются на силовые установки «ПСМ» в случае, если эти силовые установки предназначены для комплектации оборудования с объемным гидроприводом. Проектирование силовой установки с гидроприводом осуществляется конструкторским отделом «ПСМ» по техническому заданию заказчика с применением модели гидропривода, рекомендованной заказчиком.

Насосы и гидромоторы нерегулируемого типа состоят из качающего узла, установленного в корпусе, и крышки.

Качающий узел состоит из распределителя и гидравлического узла, в состав которого входят: вал, подшипники (роликовые конические или шариковые радиально-упорные) и блок цилиндров.

Блок цилиндров по сферической поверхности контактирует с распределителем.

Насосы изготавливаются со шлицевыми и шпоночными валами, левого и правого вращения, с различными вариантами исполнения задней крышки.

СЕРИЯ 310

  • аналог серии A2F Bosсh Rexroth;

Максимальное рабочее давление:

- непрерывное - от 280 до 400 бар

- пиковое - от 350 до 450 бар

Назначение:

Силовые стационарные и мобильные гидроприводы с давлением до 450 бар.

Особенности:

- исполнение: аксиально-поршневые гидромашины с наклонным блоком;

- усиленный подшипниковый узел;

- усиленный распределительный узел;

- биметаллический стальной блок;

- повышенный ресурс при работе на высоких давлениях;

- возможность пристыковки гидроаппаратуры.

Технические характеристики насосов:

Типоразмер 12 28 45 56 80 112 160 250
Рабочий объем (vgmax), см3 11,6 28 45 56 80 112 160 250
Максимальная скорость вращения (nmax) при pвх= 0,2МПа, мин-1 6000 4750 3750 3750 3350 3000 2650 2100
Подача (qvmax) при nmax, л/мин 70 133 169 210 268 336 424 525

Мощность (P max), кВт
при Δp=450 бар
при Δp=400 бар
при Δp=350 бар
при Δp=250 бар


49
43
38
27


93
83
72B
52


118
105
92
65


147
130
114
81


187
166
146
104


235
209
183
130


296
263
230
165


367
326
285
204

Крутящий момент (T max), Нм
при Δp=450 бар
при Δp=400 бар
при Δp=350 бар
при Δp=250 бар


70
69
60
43


187
166
145
104


300
267
233
167


373
332
290
207


534
474
415
296


747
664
581
415


1067
948
830
593


1667
1482
1297
926

Масса (m mx), кг 4 9 17 17 19,2 29 45 65

Технические характеристики гидромоторов:

Типоразмер 12 28 45 56 80 112 160 250
Рабочий объем (vg), см3 11,6 28 45 56 80 112 160 250
Максимальная частота вращения (nmax), мин-1 6000 4750 3750 3750 3350 3000 2650 2100
Потребляемый расход (qvmax), л/мин 70 133 169 210 268 336 424 525

Мощность (P max), кВт
при Δp=450 бар
при Δp=400 бар
при Δp=350 бар
при Δp=250 бар


47
41
36
26


89
79
69
49


113
100
88
63


140
125
109
78


179
159
139
100


225
200
175
254


284
252
221
158


351
312
273
195

Крутящий момент (T max), Нм
при Δp=450 бар
при Δp=400 бар
при Δp=350 бар
при Δp=250 бар


74
66
58
41


179
159
139
99


287
256
224
160


358
318
278
199


511
454
397
284


715
636
556
397


1022
909
795
568


1597
1420
1242
887

Масса (mmax), кг 4 9 17 17 19,2 29 45 65

СЕРИЯ 410

  • аналог серии A2FO и A2FM Bosсh Rexroth;
  • угол наклона блока 40 градусов;
  • рабочие объемы 56, 107 см3. 

Максимальное рабочее давление:

- непрерывное - 400 бар

- пиковое - 450 бар

Назначение:

Современные силовые стационарные и мобильные гидроприводы с давлением до 450 бар.

Особенности:

- исполнение: аксиально-поршневые гидромашины с наклонным блоком;

- работа на повышенных давлениях до 450 бар;

- чугунный корпус;

- биметаллический стальной блок;

- угол наклона блока цилиндров 400;

- варианты исполнения гидромоторов со встроенной клапанной аппаратурой.

Технические характеристики насосов:

Типоразмер 56 107
Рабочий объем (vgmax), см3 56,1 106,7
Максимальная частота вращения (nmax) при pвх= 0,2МПа, мин-1 3750 3000
Подача (qvmax) при nmax, л/мин 210 320

Мощность (P max), кВт
при Δp=450 бар
при Δp=400 бар


141
125


214
190

Крутящий момент (T max), Нм
при Δp=450 бар
при Δp=400 бар


358
319


682
606

Масса (m max), кг 18 32

Технические характеристики гидромоторов:

Типоразмер 56 107
Рабочий объем (vgmax), см3 56,1 106,7
Максимальная частота вращения (nmax), мин -1 3750 3000
Потребляемый расход (qv max), л/мин 280 320

Мощность (P max), кВт
при Δp=450 бар
при Δp=400 бар


187
167


286
255

Крутящий момент (T max), Нм
при Δp=450 бар
при Δp=400 бар


358
318


684
608

Масса (m max), кг
18 32

СЕРИЯ 313

Гидронасосы - 313 серия

Насосы типа 313 аксиально-поршневые регулируемые имеют широкий диапазон изменения рабочего объема, различные виды регулирования и управления. В исходном состоянии рабочий объем может быть как максимальным, так и минимальным. Управление может быть позитивным или негативным. Позитивное управление увеличивает рабочий объем, а негативное управление уменьшает рабочий объем. Изменение рабочего объема вызывает изменение подачи и потребляемого (приводного) момента.

Ограничение минимального и максимального рабочих объемов производится регулировочными винтами.

Исполнение без ограничения рабочего объема (без винтов) является базовым.

  • аналог серии A7V Bosсh Rexroth;
  • регулируемые гидронасосы с наклонным блоком;
  • виды регулирования: LR, DR, HD, EP;
  • рабочие объемы 28, 55, 56, 80, 107, 112, 160, 250 см3.

Максимальное рабочее давление:

- непрерывное - от 280 до 400 бар

- пиковое - от 350 до 450 бар

Назначение:

Силовые стационарные и мобильные гидроприводы с давлением до 450 бар.

Особенности:

- исполнение: аксиально-поршневые гидронасосы с наклонным блоком;

- усиленный подшипниковый узел;

- биметаллический стальной блок;

- повышенный ресурс при работе на высоких давлениях.

Виды регуляторов:

- пропорциональный;

- регулятор постоянного перепада «LS»;

- регулятор постоянного давления;

- регулятор постоянной мощности;

- функционирующие только от внешнего воздействия.

Виды управления:

- гидравлическое пропорциональное;

- гидравлическое прямое;

- механическое;

- электрогидравлическое дискретное;

- электрогидравлическое пропорциональное со встроенным программируемым процессором.

Технические характеристики:

Типоразмер 12 28 55 56 80 107 112 160 250
Рабочий объем (vgmax), см3 11,6 28 55 56 80 107 112 160 250
Максимальная частота вращения (nmax) при pвх= 0,2МПа,  мин-1 6000 4750 3750 3750 3350 3000 3000 2650 2100
Подача (qvmax) при nmax, л/мин
70 133 206 210 268 321 336 424 525

Мощность (P max), кВт
при Δp=450 бар
при Δp=400 бар
при Δp=350 бар
при Δp=250 бар


49
43
38
27


93
83
72
52


144
128
112
80


147
130
114
81


187
166
146
104


224
199
174
125


235
209
183
130


296
263
230
165


367
326
285
204

Крутящий момент (T max), Нм
при Δp=450 бар
при Δp=400 бар
при Δp=350 бар
при Δp=250 бар


77
69
60
43


187
166
145
104


367
326
285
204


373
332
290
207


534
474
41
296


714
634
555
396


747
664
581
415


1067
948
830
593


1667
1482
1297
926

Масса насоса (mmax), кг 9 15,5 24 22 38 40 37,5 55 85

СЕРИЯ 416

Гидронасосы - 416 серия

Гидронасосы серии 416 являются новым поколением гидромашин с наклонной шайбой. С учетом видов управления гидромашины серии 416 выгодно отличаются от отечественных аналогов используемых в мобильной и другой техники.

Подача масла на выходе пропорциональна частоте вращения вала насоса и рабочему объему. При этом величину рабочего объема можно бесступенчато регулировать от нуля до максимального значения. Направление подачи жидкости можно реверсировать путем изменения наклона шайбы в противоположную сторону от нейтрального (режим нулевой подачи) положения.

Гидронасосы серии 416 имеют встроенный насос подпитки.

Мощный вспомогательный фланец для тандемной установки насосов допускает установку второго гидронасоса 416.0.90, либо любого другого равной или меньшей мощности. Допускается установка нескольких гидронасосов, суммарная мощность которых не должна превышать мощности основного гидронасоса. Допускается присоединение вала отбора мощности для различных целей.

Дополнительно гидронасосы могут комплектоваться клапаном отсечки по давлению.

Фильтрация рабочей жидкости осуществляется применением внешнего фильтра во всасывающей линии насоса подпитки, либо применением напорного фильтра, монтируемого на заднюю крышку гидронасоса в линии нагнетания насоса подпитки.

  • аналог серии A4VG Bosсh Rexroth;
  • гидронасосы аксиально-поршневые с наклонной шайбой для закрытых контуров;
  • виды управления: HW, HD, DG, EP;
  • в сочетании с гидромотором аксиально-поршневым с наклонным блоком применяются для комплектования гидростатических трансмиссий;
  • рабочие объемы 28, 90 см3.

Максимальное рабочее давление:

- непрерывное - 400 бар

- пиковое - 450 бар

Назначение:

Предназначены для работы в замкнутых контурах для использования в мобильных, промышленных и стационарных установках.

Особенности:

- исполнение: аксиально-поршневые гидронасосы с наклонной шайбой;

- многообразие видов управления;

- в сочетании с гидромоторами серии 410, 310 представляет идеальную пару для гидростатической трансмиссии.

Виды управления:

- механическое сервоуправление;

- гидравлическое прямое;

- гидравлическое пропорциональное;

- электрогидравлическое пропорциональное со встроенным программируемым процессором.

Технические характеристики:

Типоразмер 90
Рабочий объем (vgmax), см3 90
Максимальная частота вращения (nmax), мин-1 3200
Подача (qv max) при nmax, л/мин 288

Мощность (P max), кВт
при Δp=450 бар
при Δp=400 бар


193
171

Крутящий момент (T max), Нм

при Δp=450 бар
при Δp=400 бар


575
511

Масса (m max), кг 67

СЕРИЯ 303

Гидромоторы - серия 303

Гидромоторы аксиально-поршневые, регулируемые, реверсивные типа 303 имеют широкий диапазон рабочего объема, различные виды регулирования и управления.

В исходном состоянии рабочий объем может быть, как максимальным, так и минимальным. Управление может быть позитивным (увеличивает рабочий объем) или негативным (уменьшает рабочий объем).

Направление, момент и частота вращения вала гидромотора определяются направлением подвода рабочей жидкости, давлением, а также собственным рабочим объемом гидромотора.

Рабочий объем определяется диаметром поршня и углом наклона блока цилиндров относительно оси вала.

Угол между осью вала и блока цилиндров может меняться, как в автоматическом режиме от рабочего давления в гидросистеме, так и от внешней системы управления, обеспечивая требуемые характеристики.

Ограничение минимального и максимального рабочих объемов производится регулировочными винтами.

Исполнение без ограничения рабочего объема (без винтов) является базовым.

  • аналог серии A6V Bosсh Rexroth;
  • регулируемые реверсивные гидромоторы с наклонным блоком;
  • виды регулирования: HZ, EZ, HD, EP;
  • рабочие объемы 12, 28, 55, 56, 80, 107, 112, 160 см3.

Максимальное рабочее давление:

- непрерывное - от 280 до 400 бар

- пиковое - от 350 до 450 бар

Назначение:

Силовые стационарные и мобильные гидроприводы с давлением до 450 бар.

Особенности:

- исполнение: аксиально-поршневые гидромоторы с наклонным блоком;

- усиленный подшипниковый узел;

- биметаллический стальной блок;

- повышенный ресурс при работе на высоких давлениях.

Виды регуляторов:

- пропорциональный;

- регулятор постоянного давления;

- регулятор давления по гиперболе;

- функционирующие только от внешнего воздействия.

Виды управления:

- гидравлическое прямое;

- гидравлическое пропорциональное;

- механическое;

- электрическое.

Технические характеристики:

Типоразмер 12 28 55 56 80 107 112 160
Рабочий объем (vgmax
v0), см3
11,6
0
28
0
55
0
56
0
80B
0
107
0
112
31
160
0
Макс.частота вращения (nmax) при vg max
v0 , мин-1
6000
7500
4750
6250
3750
5000
3750
5000
3350
4500
3000
4000
3000
4000
2650
3500
Потребляемый расход (qvmax) при nmax, л/мин 70 175 275 280 360 428 448 560

Мощность (P max), кВт
при  vg max и Δp=450 бар
при vg max и Δp=400 бар
при vg max и Δp=350 бар
при vg max и Δp=250 бар


47
41
36
29


117
104
91
65


184
164
143
102


187
167
146
104


241
214
187
134


286
255
223
159


300
266
233
167


375
333
291
208

Крутящий момент (T max),  Нм
при vg max и Δp=450 бар
при vg max и Δp=400 бар
при vg max и Δp=350 бар
при vg max и Δp=250 бар


74
66
58
41


179
159
139
99


351
312
273
195


358
318
278
199


511
454
397
284


684
608
532
380


715
636
556
397


1022
909
795
568

Масса (mmax), кг 6 15,5 24 22 38 40 38 55

СЕРИЯ 403

Гидромоторы - 403 серия

Гидромоторы аксиально-поршневые, регулируемые, реверсивные типа 403 имеют широкий диапазон рабочего объема, различные виды регулирования и управления.

В исходном состоянии рабочий объем может быть, как максимальным, так и минимальным. Управление может быть позитивным (увеличивает рабочий объем) или негативным (уменьшает рабочий объем).

Направление, момент и частота вращения вала гидромотора определяются направлением подвода рабочей жидкости, давлением, а также собственным рабочим объемом гидромотора.

Рабочий объем определяется диаметром поршня и углом наклона блока цилиндров относительно оси вала.

Угол между осью вала и блока цилиндров может меняться, как в автоматическом режиме от рабочего давления в гидросистеме, так и от внешней системы управления, обеспечивая требуемые характеристики.

Ограничение минимального и максимального рабочих объемов производится регулировочными винтами.

Исполнение без ограничения рабочего объема (без винтов) является базовым.

  • аналог серии A6VM Bosсh Rexroth;
  • регулируемые гидромоторы с наклонным блоком;
  • виды управления: HZ, HD;
  • рабочие объемы 55 и 107 см3.

Максимальное рабочее давление:

- непрерывное - 400 бар

- пиковое - 450 бар

Назначение:

Современные силовые стационарные и мобильные гидроприводы с давлением до 450 бар.

Особенности: 

- исполнение: аксиально-поршневые гидромашины с наклонным блоком;

- работа на повышенных давлениях до 450 бар;

- чугунный корпус;

- биметаллический стальной блок;

- угол наклона блока цилиндров 250;

- варианты исполнения гидромоторов со встроенной клапанной аппаратурой.

Технические характеристики гидромоторов:

Типоразмер 55 107
Рабочий объем (Vgmax), см3 54,8 107
Максимальная частота вращения (nmax), мин-1 7000 5600
Потребляемый расход (qvmax), л/мин 244 380
Крутящий момент (Tmax для Vgmax), Nm 349 681
Масса (mmax), кг 30 43
Главные события от первого лица
Андрей Медведев
#БИЗНЕС КИТАЙ СТАНОВИТСЯ УМНЕЕ ???????? Сейчас идет Чемпионат Европы по футболу. Обратил внимание на рекламу на щитах, которая идет во время матчей. Там есть европейские Lidl, Booking.com, но больше половины рекламы - это китайские компании: смартфоны Vivo, Alibaba (платежная система Alipay и маркетплейс Aliexpress), электромобили BYD, производитель ТВ и бытовой техники Hisense. Понятно, что китайцы с их объемами производства начинают рулить на всех мировых рынках, но пока во многом за счет цен. Также уже сейчас они не отстают по многим технологиям. Основные вопросы к ним исторически были относительно дизайна, так как раньше ему в Китае не уделялось особенного внимания. Сейчас на примере электромобилей наняли кучу европейских дизайнеров, и они сделали машины ультра современными и красивыми. Ну и главная проблема китайских компаний была в том, что большой производитель, а вложения в продвижение бренда практически отсутствует. Я думаю, это идет от того, что изначально многие хорошие китайские компании работали как контрактные производители на западные бренды, и им не нужно было думать о собственном продвижении. В итоге сейчас они поняли, что для успеха на многих международных рынках и чтобы конкурировать с транснациональными компаниями, нужны инвестиции именно в бренд. Какие китайские бренды и логотипы сейчас знают все? Xiaomi, Lenovo, Huawei… но и то это не Apple, Samsung, Mastercard Единственный китайский бренд, который добился безумной мировой популярности, - это TikTok. Короче, думаю, через 10 лет все в мире изменится и с точки зрения главных брендов мира. Ну а в России с учетом санкций и политики, даже быстрее и мощнее китайцы захватят рынки. P.S. На нашем рынке примерно похожая ситуация. Особенно много в продвижении бренда вкладывает корпорация Weichai в рекламу бренда Baudouin.
Андрей Медведев 19.06.2024 19:48:57
#БИЗНЕС БЕЖИМ ДАЛЬШЕ ????‍♂️ Количество сотрудников ПСМ уже летом превысит 500 человек. Раньше в моей голове компания должна была стать совсем другой как раз после этого магического числа. Другой - это имеется ввиду в плане формата организации и управления. Ручное операционное управление по-прежнему позволяет оперативно решать вопросы, но не всегда способствует сбалансированному развитию и достижению целевых показателей. Причем главное даже не количество людей, а темп, с которым растет численность каждый месяц. Что я думаю, надо делать в связи с этим, чтобы не свалится в хаос: 1. Мы последние годы во главу угла ставили прежде всего эффективность и оптимизацию. Сейчас же я понимаю необходимо в некоторых случаях иметь избыточные ресурсы или инвестиции в конкретное направление (хотя пока мы скорее везде опаздываем). Полностью сбалансированный рост очень сложно обеспечить. Где-то в любом случае будет дисбаланс. 2. Подключение к наиболее узким вопросам в моменте (например, сейчас в моменте - это конструирование и платежи в Китай). 3. Я задумался об операционном руководители компании. Всё же сейчас у меня слишком много функций: генеральный директор (без исполнительного), директор по продажам, директор по развитию и иногда и проектный менеджер в самых важных проектах. 4. Досоздать команду автономных, сильных функциональных топ-менеджеров, которые могли бы быть реальными лидерами внутри компании и вести за собой уже большие коллективы. 5. Сформировать систему сбалансированных показателей, которые реально показывают состояние структуры и где она проседает в математике. 6. Пока структура недоформирована - больше контроля и пи***лей ???? 7. Клиент и продажи во главе угла. И даже если сейчас рынок производителя, а не рынок потребителя, мы должны максимально развивать клиентоориентированность. Вообще мне бы очень хотелось, чтобы взрывной рост бизнеса не останавливался и в течение 2-3 лет мы достигли ещё более магической отметки в 1 000 человек. P.S. А пока я не 4 дня в отпуск ????
Андрей Медведев 18.06.2024 12:49:35
#БИЗНЕС РАЗВИВАЕМ МАШИНОСТРОЕНИЕ И ДЕЛАЕМ ЭТО КРАСИВО На этой неделе у нас на заводе Красный Бор (КБ) состоялась встреча с дизайнером, техдирекцией и маркетингом. Мы обсуждали масштабный проект реновации данной производственной площадки. С КБ в 2005 году начинался бизнес ПСМ. На базе старых убитых коровников когда-то нашим партнером был открыт первый сборочный цех. Правда он потом перестал им заниматься, и деньги в него вкладывались только наши, но это отдельная история. В 2014 году она уже была выкуплена в собственность. В 2022 году сюда приезжала большая правительственная делегация во главе с премьер-министром РФ Михаилом Мишустиным. Как мы прикалывались здесь состоялась первая в истории встреча премьера и губернатора на крыше коровника (хотя визуально это выглядело как офисное здание). На фоне нашего нового завода ПСМ Прайм старая площадка ПСМ КБ смотрится несовременно и устравше (хотя внутри цехов все крайне чисто, организованно и т.д.). Кроме того, мы планируем уже в этом году здесь строить новый большой корпус для производства крупных блочно-насосных станций БНС и хотели бы, чтобы вся площадка выглядела, как говорится, стильно, модно, молодежно. Опыт уже подсказывает, что построить с нуля «в чистом поле» намного проще, чем перестраивать старые коровники. Но завод есть, в него было вложено куча денег и на нем производится много продукции (приводы, насосное оборудование, большое электрощитовое производство, нагрузочные модули и много чего ещё), поэтому совсем отказываться от него глупо. Проблема в том, что все 3 корпуса совершенно разные, из разных материалов, все они перестаривались, достраивались сбоку, сверху, снизу и т.д. На территории куча будок, навесов, хранилище топлива, котельная и др. Мы как раз выезжали на место, чтобы решить со всем этим добром, что в итоге делать (что реконструировать, а что проще снести). Мы уже разработали единую концепцию всей площадки и рабочую документацию на один из корпусов. В этом году уже начинаем стройку - сделаем из тыквы карету. Кроме того, планируем в 2024 году здесь увеличение площади современных офисных помещений почти в 3 раза. Обязательно планируем на нашем машиностроительном форуме в сентябре осветить тему промышленной эстетики и нашего подхода к производственному бизнесу, где все должно быть максимально красиво.
Андрей Медведев 15.06.2024 13:11:35
#ЖИЗНЬ ПРОДУКТИВНОСТЬ Сегодня в одном канале попалось интервью Безоса. Его спрашивают про секреты продуктивности, и он говорит интересные вещи (правда, здесь несколько фрагмент вырвал из контекста). Вот у меня примерно также. Я, конечно, встаю не за 2 часа, а максимум за час до выхода из дома. Но у меня такая же фигня: утром надо потупить до выхода из дома. Посмотри на меня в этот момент и можно решить, что я «муфлон» (вялый безинициативный сотрудник в терминологии ПСМ). Ещё может быть такой прикол, что у меня через 5-10 минут начинается первое совещание, а я решил потанцевать дома под Алису. А потом уже 14 совещаний или по 6-7 переговоров за день. Причем на 90 % процентов все по расписанию и плану и без пауз.
Андрей Медведев 10.06.2024 22:32:32
#БИЗНЕС КАДРЫ Из каждого утюга сейчас обсуждается ситуация с кадрами. Вице-премьер Чернышенко сказал, что буквально через 5 лет экономике будет не хватать 2.5 млн. человек. Не хватает всех: сварщиков, курьеров, полицейских и т.д. Все по разному пытаются решить вопрос кадрового голода. Вот некоторые мои заметки по этому поводу: 1 Самый распространенный и, наверное, в краткосрочной перспективе самый эффективный способ - это просто перекупать деньгами сотрудников из других компаний. Недавно один из коллег руководителей пром. предприятия в Ярославле активно возмущался этому. 2 На прошлой неделе читал, что АвтоВАЗ берет на работу несколько сотен заключенных. Сразу вспомнил встречу в Тутаеве с начальником СИЗО, где и нам предлагали подобный кадровый резерв. Но мы пока так и не пересмотрели свои взгляды не только на заключенных, но и на судимых. 3 Релокация из других регионов. Для руководителей, продажников и других вакансий - действенный действенный способ. Проблема в том, что в России, в отличие, например, от Америки, люди мало мобильны. Очень часто люди живут на одном месте всю жизнь (я как пример ????). В ПСМ основная проблема с семьями сотрудников. Уже ни один сотрудник приехал, а семья нет, и в итоге сотрудник вынужден был вернуться в родной город. 4 В этом году мы взяли порядка 3х человек, которые только что закончили ВУЗы. Степень готовности сотрудников совершенно разная: кто-то пришел и сразу стал делать серьезное дело, а кто-то даже не представляет что-то такое работа в офисе и общение с коллегами. 5 Мы даже рассматривали вопрос организации миграции тех же кыргызов, но у нас не стройка и высококвалифицированных сотрудников найти в этом сегменте скорее невозможно. 6 Тот же Чернышенко сказал, как и многие другие, что будущее за ИИ, и я тоже с этим согласен. Но честно, пока не очень понимаю, как мы на деле сможем им заменить людей. Отдельно много изучаем роботизацию той же сварки, но пока готовых решений с машинным зрением (с учетом того, что у нас позаказное производство по-другому никак) мы так и не нашли. 7 Очень ценный инструмент - это человекоцентричность компании. У тебя же задача не только привлечь людей, но потом их ещё и удержать. И это не модное слово или просто тренд, но и идеология собственников и менеджмента (об этом напишу отдельно). Но при этом сейчас не те времена, чтобы этим заменить пункт 1. Несмотря на непростую ситуацию с кадрами, у нас планы по развитию бизнеса масштабные и без обеспечения себя человеческим активом (с точки зрения пункта 7 это более верное слово, чем ресурс). В этом году план взять 200 сотрудников в штат остается. И с некоторым отставанием, но мы продолжаем идти по плану. Наша важнейшая задача - не снижать требования при массовом наборе, в первую очередь личностные (профессионально готовы научить уже у нас).
Андрей Медведев 09.06.2024 00:16:48
#БИЗНЕС ПЕРВЫЙ РАЗ Когда я учился на третьем курсе, я получил первый опыт продажника. Я пошел работать в известную местную компанию Яроблтур на проект по продаже рекламных окон в бумажной карте Ярославля (в 1999 году еще и речи не было по Яндекс.Карты). Я на запомнил несколько знаковых моментов из этого опыта: 1 Я ненавидел холодный обзвон клиентов, которым мне приходилось заниматься больше всего. Но при этом я преодолевал страх и стеснение, садился и обзванивал сотни телефонов. 50 % - просто говорили не интересно, 40 % - грубо меня посылали на 3 буквы, 9 % - ради вежливости соглашались почитать мою макулатуру и только 1 % реально были готовы на встречу с ЛПР. Кстати, звонить незнакомым людям я ненавижу до сих пор и делаю это в исключительных случаях (к счастью, сейчас есть мессенджеры). 2 Мне удалось одному холдингу (реально скорее местной ОПГ, вдруг занявшейся бизнесом) продать 6 окон под все их заводы, компании и магазины. Тогда общаться с их директором для меня было примерно тоже, если бы я сейчас встретился с Илоном Маском. 3 Один из главных опытов я получил в жизни, когда я не дождался бухгалтерию и сам сделал ТОРГи и счет-фактуры моему главном клиенту и сам накалякал за всех подписантов. Директор долго учил меня жизни, орал и угрожал расправой, но потом понял, что это всё из-за отсутствия опыта и желания им же помочь и сделать доки быстрее. 4 Наша компания жестко накосячила при печати карты. Где-то логотип поставила не на то место, кому-то в данных ошиблись. Мне же приходилось все это выслушивать, а потом разруливать с клиентами. Мне искренне было стыдно перед ними и многое удалось в итоге исправить, требуя от своей компании. И в итоге все остались довольны результатом. 5 В итоге я был признан лучшим сотрудником проекта, так как продал самую большую долю в карте. Очень благодарен главе профкома ЯрГУ Елену Гаврилову Дмитриеву, которая меня порекомендовала на эту работу. Да и в целом можно и нужно много рассказывать про Профком. Это была одна из самых интересных глав моей яркой студенческой жизни.
Андрей Медведев 04.06.2024 23:45:06
#БИЗНЕС СТАБИЛЬНОСТЬ РАЗВИТИЯ ИЛИ РАЗВИТИЕ СТАБИЛЬНОСТИ ???????? Недавно смотрел интервью с ресторатором Зарьковым на канале Нефорбсы. Он активно рассказывал, как в России всё просто супер. И главное - цитата: «Все ощущают стабильность в стране. Посмотрите, как люди тратят деньги. Когда не ощущается экономическая стабильность, безопасность, деньги так не тратят». Также вчера у нас было совещание, как строить новый большой цех по производству блочно-насосных станций в Красном Бору (Ярославль). Изначально мы планировали строить его с привлечением промышленной ипотеки, но, к сожалению, этот инструмент для нас сейчас недоступен. Но мы решили, что планы менять убийственно для развития, нельзя терять время возможностей и необходимо построить его в 2025 году любой ценой. Важный вопрос, что строить мы будем полностью за счет собственных средств (а это несколько сотен миллионов), поэтому вопрос экономической стабильности и будущего крайне важен для нас ( у нас параллельно начинается ещё большая стройка Прайм 3 в Тутаеве). Наш финдиректор человек консервативный (что, прекрасно для этой профессии), и он говорит, что, знаете, на одном крупном предприятии упал объем заказов, и даже сокращают людей и т.д. и не у всех компаний рост, как у нас - 100 %. Поэтому надо быть очень уверенным в наших перспективах. Призвание же предпринимателей - рисковать. Я думаю, что в России промышленный бум, и нельзя им не воспользоваться, даже если он не вечен (как минимум 2-3 года он будет продолжаться). Дальше никто ничего не знает, что будет. Так как мы вкладываем огромные деньги в развитие, это явно говорит о том, что мы верим не только в стабильность, но и в развитие экономики. Наше оборудование - это товар инвестиционного спроса. Соответственно, от больших и не очень строек зависит спрос на него.
Андрей Медведев 30.05.2024 23:49:05
#БИЗНЕС НОВЫЕ ДРУЗЬЯ ПСМ У нас в Ярославском зоопарке появилось 2 новых друга: леопард Баунти и африканский еж Ушастик. Почему именно они? Леопард ???? - новый житель Ярославля. Он приехал меньше месяца назад. Очень редкое животное и в России, и вообще в мире (из Красной книги). Когда мы были в Ботсване в феврале на сафари, нам сказали, что увидеть леопарда - это такая удача, которая бывает раз с несколько лет. Еж ????- его просто никто не брал под опеку, поэтому девочки не могли отказаться от предложения помочь бедному ежику. P.S. Если кто-то ещё хочет помочь Ярославскому зоопарку, готов познакомить напрямую с руководителем. Там в принципе работают крайне адекватные люди, которые действительно заботятся о животных и развитии зоопарка.
Андрей Медведев 21.05.2024 22:30:00
#БИЗНЕС ПРАЙМ На прошлой неделе к нам в гости наконец-то приехала Ирина Владимировна Макиева руководитель городского развития ВЭБ.РФ. Мы знакомы уже 5 лет, когда она еще возглавляла Фонд Моногородов (помню как первый раз говорил с ней по телефону в 2019 году из поезда Цюрих-Париж). Несколько впечатлений: 1. Мы в срок построили первый проект Прайм в 2021 году. В июле начинаем работать во второй очереди и уже спроектировали третий завод. ВЭБ.РФ позволяет нам единственным на рынке строить заводы, по сути, уже на потоке. Есть мысли, что в следующем году задумаемся и о четвертой очереди. 2. Тутаев, благодаря бывшему мэру Дмитрию Юнусову (еще одному эффективному и современного государственному управленцу), превратился в «оазис промышленности» в Ярославской области. Всем приятно, видеть как здесь растут «как на дрожжах» не только наши, но и другие заводы. Правда наследие предущего главы можно и «просрать». 3. Кому-то кто-то помогает в выстраивании взаимоотношений с государственными структурами (люди, ассоциации, ещё кто-то). Мой вам совет: эффективнее работает напрямую, когда ты можешь адекватно объяснить, что тебе нужно, зачем, какой будет результат, и в тебе уверены, что ты выполнишь все свои обещания и показатели. 4. Очень приятно было услышать, что Ирина Владимировна меня приводит в пример как «правильного»предпринимателя. Впереди новые проекты, новые заводы и пароходы.
Андрей Медведев 20.05.2024 23:47:00
#БИЗНЕС ПЛАТЕЖИ В КИТАЙ Самая частая вчера на переговорах с клиентами и партнерами тема: это платежи за китайские товары. Ситуация ухудшается уже 2.5 месяца. Если в начале были проблемы только с Bank of China (BOC), то сейчас проблемы с большинством банков и контрагентов. Вначале все китайские партнеры ринулились открывать счета в VTB Shanghai (хотя, ещё полгода назад, наоборот, не хотели получать оттуда деньги), но знаю единицы, у кого это получилось. Сейчас говорят, что очередь уже не месяц или два, а полгода. Сотрудников в банке мало и открывать новые счета, как я понимаю, не имеет смысла, так как потом не кому будет обслуживать. Даже есть уже целый бизнес в Китае - помочь открыть счет в VTB. Кто-то из китайцев открывает компании в России, но это в основном большие компании с реальным офисом. В таком случае российское отделение китайского банка им легко открывает счет (нам ни один китайский банк даже не ответил на запрос). Вчера один знакомый рассказывал, как они открывают компанию в Китае. Дальше у них будет снова вопрос в открытии счета и, главное, в возмещение НДС. Интересно его послушать через несколько месяцев (в Дубае, кто был в начале пути, тоже думали, что всё просто). Также многие пробуют работу через Кыргыстан, но по своему опыту могу сказать, что там с банками тоже стало всё очень не просто и появляются не маленькие курсовые разницы. Кстати, многие ждали встречи лидеров Китая и России и обсуждение этого вопроса уже на самом высоком уровне. Пока конкретики в открытом новостном пространстве об этом нет. Короче, деньги сейчас, например, у нас идут, но иногда очень медленно, появляется дополнительные комиссии и ОЧЕНЬ, ОЧЕНЬ много документов и операционки. У нас даже выходит отдельный человек, который будет заниматься исключительно иностранными платежами. Причем, когда мы его искали, думали, он будет заниматься только санкционными странами. А сейчас, получается, придется заниматься во многом именно Китаем.
Андрей Медведев 18.05.2024 11:21:00